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Gehalt im Vertrieb: Kein Gehalt hängt stärker vom Erfolg ab

Wer ein hohes Gehalt im Vertrieb anstrebt, darf mit seinem Engagement nicht geizen. Profundes Fachwissen, verbunden mit Verkaufstalent und einem Gespür für Menschen zahlen sich hier besonders aus. Deshalb sollten Vertriebsmitarbeiter nicht nur ihren Job, sondern am besten auch gleich ihre Produkte lieben: Denn in keinem anderen Beruf hängt das Gehalt so stark vom Erfolg ab wie im Vertrieb.

Man könnte die Faustformel verankern: Wer gut verkauft, verdient auch gut. Allerdings spielen beim Gehalt im Vertrieb auch noch weitere Faktoren eine Rolle. Zum einen natürlich die jeweilige Branche, der Einsatz im Außendienst, und zum anderen die Personalverantwortung treiben das Gehalt im Vertrieb deutlich in die Höhe.

Wie wird Gehalt im Vertrieb veranschlagt?

Der Vertrieb ist der Klassiker, wenn es um die erfolgsabhängige Vergütung geht. In keinem Berufsfeld sind Provisionen, Bonifikationen oder Prämien so gängig wie im Vertrieb.


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Die Variation reicht von über 100% fest bis zu 100% variabel vergütet. In der Regel verdienen Vertriebsmitarbeiter zu 60% ein festes Gehalt, der Rest ist variabel. Auch die Kombination 80%–20% kommt häufiger vor.

Gehalt im Vertrieb mit Personalverantwortung

Die besten Gehaltschancen im Vertrieb haben die Mitarbeiter mit Personalverantwortung. In der Regel sind dies Vertriebsleiter.

In einem kleinen Unternehmen mit bis zu 20 Mitarbeitern verdient ein Vertriebsleiter um die 70.000 € im Jahr. Mit der Größe des Unternehmens wächst entsprechend das Gehalt: Bei 20 bis 500 Mitarbeitern sind es etwa 80.000 €, bei über 500 Mitarbeitern liegt das Vertriebsleitergehalt bei 95.000 € im Durchschnitt.

Natürlich spielt auch hier die Branche eine Rolle. Die Topverdiener unter den Vertriebsleitern arbeiten in der Telekommunikations- und Pharmabranche. Hier liegen die Gehälter über 100.000 € im Jahr.

Vertriebsgehalt im Außendienst

Das Durchschnittsgehalt bei Vertriebsmitarbeitern im Außendienst liegt bei 50.000 € jährlich. Allerdings ist für dieses Jahreseinkommen einige Berufserfahrung notwendig. Wer hier neu einsteigt, kann mit einem Einkommen von 33.000 € im Jahr rechnen.

Auch für den Außendienst gilt: Die jeweilige Branche ist gehaltsentscheidend. Außendienstmitarbeiter im Investitionsgüterbereich gehören zu den Spitzenverdienern. Die durchschnittlichen Bruttogehälter liegen in dieser Branche bei knapp 85.000 €. Allerdings ist in Branchen wie der Luft- und Raumfahrtechnik viel Wissen gefragt. Vertriebsmitarbeiter der Konsumgüterindustrie und auch der Automobilindustrie verdienen rund 60.000 € bis 70.000 € im Jahr.

Vertriebsgehalt im Innendienst

Im Innendienst des Vertriebs sind die Verdienstchancen in der Regel schlechter als im Außendienst. Das durchschnittliche Jahreseinkommen liegt hier bei etwa 40.000 €. Berufseinsteiger müssen mit einem Einstiegsgehalt von 30.000 € im Jahr kalkulieren. Viel mehr ist es in der Regel nicht.

Auch hier spielt die Branche eine Rolle, wie gut die Verdienstmöglichkeiten dann tatsächlich sind. Die besten Gehälter im Vertriebs-Innendienst liegen bei 42.000 € pro Jahr in der Automobilbranche.

3. Februar 2013

© Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG, alle Rechte vorbehalten
Sabrina Behrens
Von: Sabrina Behrens. Über den Autor

Sabrina Behrens beschäftigt sich seit Ihrem Schulabschluss mit den Themen Wirtschaft, Politik, private Finanzen, Vorsorge und Versicherung. In ihrer Tätigkeit als freie Journalistin in Berlin hält sie die Leser in diesen Bereichen regelmäßig auf dem Laufenden.