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Mehr Tipps für angehende Immobilienmakler

In meiner Kolumne ging es in den vergangenen Wochen schon einige Male um Tipps, die erfahrene Makler an ihre neu einsteigenden Kollegen weiter geben würden*.

Auch heute haben wir für Sie wieder einige dieser Tipps zusammengestellt.

Der kleine Business-Planer

Diese Tipps lesen sich wie ein Kurz-Ratgeber für den Aufbau eines eigenen Unternehmens. Deshalb sei nur noch einmal zur Erinnerung erwähnt, dass all diese Tipps in einem der sozialen Netzwerke entstanden sind.

In einer Gruppe von Immobilienmaklern wurde die Frage gestellt, was der wichtigste Tipp an einen neu anfangenden Kollegen sei.

Profi-Tipps


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Deshalb sind alle Ratschläge praxiserprobt.

  • Sammeln Sie Erfahrungswerte. Nur wenn Sie wissen, wie viele Kontakte Sie für jeden Abschluss eines Notarvertrages benötigen, können Sie Ihre Tages- und Wochenpläne auf die Erfolgszahlen trimmen, die Sie sich vorgenommen haben. Wie viele Besichtigungen sind für einen Notarvertrag erforderlich? Wie viele Kontakte führen zu einer Besichtigung? Mit diesen Erfahrungswerten kann die Anzahl der neu anzusprechenden Kontakte für einen Verkauf zusammengestellt werden. Brechen Sie diese Zahlen immer herunter, um erfolgreich zu sein.
  • Akquisition ist ein dauerhaftes Geschäft. Deshalb ist es wichtig, Automatismen zu schaffen und Prozesse einzuführen. Außerdem sollte in Tool benutzt werden, bei dem Sie als Immobilienmakler automatisch über neue Immobilien am Markt informiert werden.
  • Im Umgang mit Kunden gibt es so viele Dinge, die zu beachten sind und die ein unerfahrener Kollege noch nicht kennt. Kann sich eigentlich der Interessent die Immobilie leisten? Wenn ich das nicht weiß, dann vergeude ich viel Zeit mit einem Interessenten, der am Ende sowieso nicht kaufen wird. Deshalb ist Menschenkenntnis genauso wichtig, wie frühzeitig die richtigen Fragen zu stellen.
  • Es gehört auch ein Dickes Fell dazu, wenn Du als Immobilienmakler anfängst. Du wirst viele Absagen bekommen. Die Leute werden versuchen, Dich um Deine verdiente Provision zu bringen. Kunden, zu denen Du einen guten Draht aufgebaut hast, werden Dich nicht mehr kennen, wenn Du Deine Rechnung geschickt hast. Das musst Du aushalten können.
  • Wir tragen bei uns im Büro Namensschilder. Diese Namensschilder tragen wir auch, wenn wir zu Kundenterminen unterwegs sind. Es kommt also vor, dass wir auch beim Bäcker und an der Tankstelle auf unseren Beruf und das Immobilienbusiness angesprochen werden.
  • Die Kunden und Interessenten interessieren sich nicht für das, was Du weißt und kannst, solange sie nicht wissen, dass Du Dich um sie kümmerst. Wir haben immer wieder die Erfahrung gemacht, dass die „Kümmerer“ unter unseren neuen Maklerkollegen auch die besten Erfolge erzielen.

* Die vorangegangenen Beiträge zur Reihe“Der gute Rat” finden Sie unter den folgenden Links:

Teil 1: Der gute Rat

Teil 2: Noch einmal: Guter Rat an neue Kollegen

Teil 3: Wenn neue Kollegen anfangen

3. Februar 2014

© Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG, alle Rechte vorbehalten
Von: Sven Johns. Über den Autor

Sven R. Johns ist Rechtsanwalt und war 15 Jahre Bundesgeschäftsführer des Immobilienverband IVD (bis Mitte 2012). Seit fast 20 Jahren ist er zunächst als Rechtsanwalt und dann als Geschäftsführer im Immobiliengeschäft vertraut.