Auto verkaufen: Mustervertrag, Vorgehen, Unterlagen und Tipps

Auto verkaufen: Mustervertrag, Vorgehen, Unterlagen und Tipps
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Inhaltsverzeichnis

JĂ€hrlich gibt es in Deutschland mehr als zehn Millionen Autos, die den EigentĂŒmer wechseln. In der ĂŒberwiegenden Mehrheit, nĂ€mlich zu etwa 70 Prozent, handelt es sich dabei um Gebrauchtwagen.

Viele Autobesitzer stellen sich die Frage, wie man sein Auto am besten verkauft, wann sich der HÀndler und wann privat lohnen kann, ob es einen besonders guten Zeitpunkt zum Verkauf gibt und wie man im Hinblick auf VertrÀge, Versicherungen und die Abmeldung des Fahrzeugs vorgehen muss. Diese und weitere Fragen möchten wir gerne nachfolgend beantworten.

Wie verkaufe ich mein Auto am besten?

GrundsÀtzlich gibt es mehrere Möglichkeiten, wie und wo Sie Ihr Gebrauchtfahrzeug verkaufen können. Die mit Abstand am hÀufigsten Varianten sind:

  1. Verkauf an einen HĂ€ndler
  2. Verkauf an Privatpersonen
  3. Verkauf ĂŒber Inserate, insbesondere spezielle Automobilplattformen

Jede dieser Verkaufsvarianten hat ihre eigenen Vor- und Nachteile. Wer sein Fahrzeug zum Beispiel möglichst schnell verĂ€ußern möchte, der ist beim HĂ€ndler ideal aufgehoben. Der jeweilige AutohĂ€ndler kann sofort einen Preis nennen, nachdem er das Fahrzeug in Augenschein genommen hat. Die Abwicklung des Verkaufs kann hĂ€ufig innerhalb weniger Tage vollzogen werden. Wer hingegen an privat verkaufen möchte und dazu Inserate nutzt, der wartet unter UmstĂ€nden Wochen oder manchmal sogar Monate, bis sich ein geeigneter KĂ€ufer gefunden hat.

Der Nachteil beim Verkauf an den AutohĂ€ndler und gleichzeitiger Vorteil des VerĂ€ußerns an privat oder ĂŒber entsprechende Plattformen ist meistens, dass Sie beim HĂ€ndler in aller Regel den schlechteren Preis im Vergleich zum Verkauf an Privatpersonen erhalten. Das liegt unter anderem daran, dass die HĂ€ndler natĂŒrlich eine hohe Fachkenntnis haben und den Wert des Fahrzeuges genau bemessen können. Zudem gibt es in der Regel einen Preisabschlag, da der HĂ€ndler natĂŒrlich das Fahrzeug weiterverkaufen möchte und deshalb einen Gewinn erzielen will.

Wer es also nicht eilig mit dem Auto verkaufen hat, ist meistens durch Inserate und den folgenden Verkauf an Privatpersonen besser bedient. Dabei sollten Sie allerdings auf einige, besondere Punkte achten, da es sich eben nicht um professionelle und gewerbliche AnkÀufer wie AutohÀndler handelt.

Wann lohnt sich der HĂ€ndler, wann der Verkauf an privat?

Teilweise haben wir diese Frage im vorherigen Abschnitt bereits beantwortet. Hinzu kommt, dass sich der Verkauf beim HĂ€ndler auch dann lohnt, wenn es sich bei Ihrem Fahrzeug um ein Unfallauto handelt. Privatpersonen sind nĂ€mlich gegenĂŒber solchen Unfallwagen Ă€ußerst skeptisch, weil sie schlichtweg nicht beurteilen können, wie sich der vergangene Unfall auf den Wert und eventuell sogar die Fahreigenschaften des Autos auswirkt. HĂ€ndler hingegen haben diesbezĂŒglich – mindestens in Form der Kfz-Mechaniker – beste EinschĂ€tzungen. Daher haben Sie eine deutlich höhere Verkaufschance bei Unfallautos, wenn Sie sich an einen HĂ€ndler wenden.

Ein weiterer Vorteil des HĂ€ndlers besteht darin, dass Sie nicht erst Inserate aufgeben mĂŒssen und anschließende Anfragen beantworten sollen. Es entfĂ€llt demzufolge die gesamte Koordination des Verkaufs, was eine Zeit- und Aufwandsersparnis bedeutet. Ferner lohnt sich der HĂ€ndler unter der Voraussetzung, dass Sie ohnehin ein neues Auto kaufen möchten. Dann können Sie nĂ€mlich durch den Verkauf des Gebrauchtwagens eine Anzahlung auf den Neuwagen leisten.

Verkaufen Sie Ihr Auto an einen AutohÀndler sparen Sie im Vergleich zum Privatverkauf viel Zeit und Aufwand.adobe stock - VadimGuzhva

Ein Verkauf von privat lohnt sich hingegen oftmals aus dem bereits genannten Grund, dass Sie dort meistens einen besseren Preis erzielen können. DarĂŒber hinaus benötigen sie im Normalfall nicht das Verhandlungsgeschick, welches gegenĂŒber dem AutomobilhĂ€ndler von Vorteil ist. Das gilt insbesondere fĂŒr Gebrauchtwagen im niedrigen bis mittleren Segment, denn dann finden sich oftmals sogar mehrere Kaufinteressenten. Den Zeitfaktor haben wir bereits genannt, der wiederum eindeutig fĂŒr den HĂ€ndler spricht, wenn Sie also Ihr Fahrzeug möglichst schnell verĂ€ußern möchten.

Gibt es einen guten Zeitpunkt fĂŒr den Autoverkauf?

Wer sein Auto nicht unter Zeitdruck verkaufen möchte oder muss, der sollte sich definitiv Gedanken darĂŒber, ob es einen idealen Zeitpunkt gibt, um das eigene Auto zu verkaufen. Historisch bedingt ist es zum Beispiel so, dass die meisten Fahrzeuge – sowohl Neu- als auch Gebrauchtwagen – im FrĂŒhjahr nach Ende der Wintersaison gekauft werden. Vom reinen Zeitpunkt her ist es demzufolge am wahrscheinlichsten, dass Sie zwischen April und Juni einen guten Preis fĂŒr Ihr Fahrzeug erzielen, weil dann die Nachfrage besonders hoch ist.

Abgesehen von der Jahreszeit gibt es natĂŒrlich auch im Hinblick auf das individuelle Fahrzeug gute und weniger gute Zeitpunkte, an denen sich ein Verkauf besonders lohnt. Ein Kriterium könnte die offizielle Pannenstatistik fĂŒr Ihr Fahrzeug sein. NaturgemĂ€ĂŸ ist es so, dass Pannen mit folgenden Reparaturen und damit Kosten immer wahrscheinlicher werden, desto Ă€lter das Fahrzeug ist. Allerdings hat sich die QualitĂ€t der Autos in den letzten Jahrzehnten deutlich verbessert, was sich positiv auf die Pannenstatistik auswirkt.

Baujahr: Unterschiede in der PannenhÀufigkeit werden geringer

Heutzutage ist zum Beispiel die Differenz in der PannenhĂ€ufigkeit zwischen einem sechs Jahre und einem neun Jahre alten Fahrzeug nur noch im Bereich von etwa zwei Prozent an Unterschied angesiedelt. DarĂŒber hinaus können sich bei Fahrzeugen, die zum Beispiel acht oder neun Jahre alt sind, kleinere Reparaturen im Gegenwert von wenigen Hundert Euro rechnen, statt das Fahrzeug vorzeitig zu verĂ€ußern. Nachrechnen sollten Sie allerdings unter der Voraussetzung, dass die Reparaturen eher im Bereich von 1.000 Euro aufwĂ€rts liegen.

Im Hinblick auf die Entscheidung, wann sich der Verkauf eines Fahrzeuges unter BerĂŒcksichtigung möglicher Reparaturen lohnt oder nicht, gibt es eine Art Faustregel. Diese besagt, dass sich das Reparieren des Gebrauchtwagens nicht mehr lohnt, wenn die Kosten ĂŒber 50 Prozent des aktuellen Marktwertes des Autos betragen. In dem Fall sollten Sie den Schaden nicht beseitigen lassen, sondern stattdessen den Verkauf des Autos durchfĂŒhren.

Welche Punkte muss ich beim Auto verkaufen beachten?

GrundsĂ€tzlich mĂŒssen Sie beim Auto verkaufen einige Punkte beachten, mal mehr, mal weniger. Insbesondere beim Verkauf an einen AutohĂ€ndler mĂŒssen Sie an deutlich weniger Punkte denken, weil eben der gewerbliche AnkĂ€ufer die meisten Angelegenheiten fĂŒr Sie erledigt und FormalitĂ€ten ĂŒbernimmt. Im Zusammenhang mit dem Verkauf des Fahrzeuges sind es in erster Linie die folgenden, sehr wichtigen Themen, mit denen Sie sich beschĂ€ftigen sollten:

  • Kaufvertrag
  • Abmeldung des Fahrzeuges
  • Versicherung

Beim Verkauf an HĂ€ndler nutzen diese vorgefertigte KaufvertrĂ€ge, sodass Sie sich um diesen Punkt nicht kĂŒmmern mĂŒssen.

Mustervertrag fĂŒr privaten Autoverkauf

Anders sieht es hingegen beim Verkauf an privat aus. In dem Fall sollten Sie unbedingt den Verkauf schriftlich festhalten, indem Sie einen Kaufvertrag ausstellen. DafĂŒr gibt es mehrere MustervertrĂ€ge im Internet, die Sie einfach ausdrucken können. Alternativ haben Sie natĂŒrlich ebenfalls die Möglichkeit, einen eigenen Kaufvertrag zu formulieren. Dann sollten insbesondere die folgenden Daten im Vertrag enthalten sein:

  • Name, Anschrift und Geburtsdatum des KĂ€ufers und VerkĂ€ufers
  • NĂ€here Angaben zum Fahrzeug (Fahrzeugdaten), wie zum Beispiel Fahrzeugtyp, Hersteller und Fahrzeug-Identifizierungsnummer
  • Kilometerstand
  • Eventuell vorhandene SchĂ€den und MĂ€ngel
  • Abmeldepflicht
  • Versicherung
  • Kaufpreis
  • Ausschluss der GewĂ€hrleistung
  • Unterschrift

Insbesondere der Ausschluss der GewÀhrleistung ist ein wichtiger Punkt. Als privater VerkÀufer haben Sie das Recht, dass der KÀufer keine GewÀhrleistung fordern kann. Dabei spielt es keinerlei Rolle, ob der Verkauf an einen HÀndler oder an eine Privatperson stattfindet.

Mustervertrag: Privatverkauf eines Autos

Hier finden Sie einen Musterverkaufsvertrag fĂŒr Ihren privaten Autoverkauf.

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Versicherung kĂŒndigen oder fĂŒr Neufahrzeug ĂŒbernehmen?

Ein weiterer Punkt, auf den Sie beim Verkauf Ihres Autos achten sollten, ist die aktuelle Versicherung. Durch den Verkauf des Fahrzeuges haben Sie ein SonderkĂŒndigungsrecht und die Möglichkeit, die bisherige Kfz-Versicherung innerhalb eines Monats zu kĂŒndigen. Manchmal ist die KĂŒndigung allerdings ĂŒberflĂŒssig, wenn Sie nĂ€mlich nach dem Verkauf ein neues Fahrzeug erwerben. Dann muss die Versicherung einfach nur angepasst werden, nĂ€mlich mit den entsprechenden Daten und ModalitĂ€ten des neuen Fahrzeuges. Wichtig ist nur, dass Sie der Versicherungsgesellschaft auf jeden Fall mitteilen, dass das bisher versicherte Auto nicht mehr existiert bzw. nicht mehr auf Ihren Namen zugelassen ist, da es den EigentĂŒmer gewechselt hat.

Wer ĂŒbernimmt die Abmeldung des Fahrzeugs?

Ein ganz wichtiger Punkt ist insbesondere beim Privatverkauf, dass Ihr Fahrzeug sofort nach dem VerĂ€ußern abgemeldet wird. Beim Verkauf an den AutohĂ€ndler ĂŒbernimmt die Abmeldung in aller Regel der HĂ€ndler und Sie können sich normalerweise auch darauf verlassen, dass dies vorgenommen wird. Die Gefahr einer nicht sofortigen Abmeldung besteht darin, dass der neue EigentĂŒmer mit dem Fahrzeug in einen Unfall verwickelt ist und Sie noch als offizieller Halter eine Verantwortung tragen. Daher ist vor allem beim Privatkauf darauf zu achten, dass die Abmeldung umgehend durchgefĂŒhrt wird und Sie diese im Idealfall sogar selbst vornehmen.

Welche Unterlagen brauche ich beim Verkauf des Autos?

Zu den FormalitĂ€ten im Zusammenhang eines Autoverkaufs zĂ€hlt die Übergabe diverser Dokumente, die fortan der neue EigentĂŒmer benötigt. Diese Unterlagen mĂŒssen Sie sowohl bei einem Verkauf an den HĂ€ndler als auch an Privatpersonen ĂŒbergeben. Dazu gehören in erster Linie:

  • Zulassungsbescheinigung Teil I (Fahrzeugschein) und Zulassungsbescheinigung Teil II (Fahrzeugbrief)
  • Nachweis ĂŒber Hauptuntersuchung und Abgasuntersuchung
  • Serviceheft (fĂŒr Inspektionen)
  • Wartungs- und Reparaturleistungen
  • Gutachten bei UnfallschĂ€den (falls notwendig)
  • Bedienungsanleitung des Fahrzeuges
  • Allgemeine Betriebserlaubnis
  • SchĂŒssel fĂŒr das Fahrzeug
  • Code-Karten (Autoradio etc.)

Tipps fĂŒr einen möglichst erfolgreich und fehlerfreien Autoverkauf

Neben den zuvor genannten Aspekten, die Sie im Grunde in jedem Fall beachten sollten, wenn Sie Ihr Auto verkaufen möchten, gibt es noch eine Reihe von Tipps und RatschlĂ€gen, die einen erfolgreichen Verkauf des Fahrzeuges wahrscheinlicher machen. Beim Verkauf an HĂ€ndler und Privatpersonen kommt es zum Beispiel darauf an, wie der erste Eindruck des Fahrzeuges ist. Daher sollte Sie darum bemĂŒht sein, das Auto in optisch und auch technisch einwandfreien Zustand zu prĂ€sentieren. SpĂ€testens ein HĂ€ndler wird ohnehin MĂ€ngel feststellen, die den entsprechenden Kaufpreis mindern.

Um eine möglichst perfekte PrĂ€sentation durchfĂŒhren zu können, können Sie die folgenden Maßnahmen ergreifen:

  • Aufbereitung des Fahrzeuges innen und außen (insbesondere Reinigung)
  • Kleinere MĂ€ngel vorab beseitigen lassen
  • PrĂŒfung der NachfĂŒllmaterialien wie Öl- und KĂŒhlflĂŒssigkeit

Einen weiteren Ratschlag können Sie nicht erst kurz vor dem Verkauf beherzigen, sondern bereits Jahre zuvor. Der Verkaufswert eines Fahrzeuges erhöht sich nĂ€mlich unter UmstĂ€nden nicht ganz unerheblich, wenn Sie ein sogenanntes scheckheftgepflegtes Automobil haben. Das bedeutet nichts anderes, als dass die ĂŒblichen Inspektionen und Serviceuntersuchungen – selbstverstĂ€ndlich nebst TÜV und AU – regelmĂ€ĂŸig wie vorgesehen durchgefĂŒhrt worden sind.

So einfach legen Sie den Verkaufspreis Ihres Autos fest

In den meisten FĂ€llen werden Sie vor dem Verkauf vermutlich nicht genau wissen, was Ihr Fahrzeug aktuell wert ist. Diese Information ist allerdings wichtig, denn nur dann können Sie mit HĂ€ndlern oder Privatpersonen in eine vernĂŒnftige Verhandlung einsteigen. Hier gibt es mehrere Möglichkeiten, den aktuellen Wert herauszufinden, insbesondere:

  • Autobewertungsportalen im Internet
  • Schwacke-Liste
  • Wertermittlung durch SachverstĂ€ndige, beispielsweise beim TÜV oder der DEKRA

Ein weiterer, ebenfalls nĂŒtzlicher Ratschlag im Zusammenhang mit dem geplanten Verkauf eines Autos ist es, potenzielle Kaufinteressenten eine Probefahrt machen zu lassen. Der HĂ€ndler wird dies in Form seiner Kfz-Mechaniker ohnehin tun, aber auch bei privaten KĂ€ufern kommt es deutlich besser an, wenn sie das Auto zunĂ€chst im Fahrbetrieb selbst dessen können. Falls Sie den Kaufinteressenten allerdings nicht persönlich kennen, sollten Sie die Probefahrt unbedingt mitmachen und der entsprechenden Person das Fahrzeug nicht alleine ĂŒberlassen.